近年來，國(guó)內(nèi)的泵閥鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛，同時(shí)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，泵閥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的過程中難免會(huì)產(chǎn)生一些問題，如原人才培養(yǎng)速度無法跟進(jìn)、經(jīng)銷商不固定等。其中，經(jīng)銷商是泵閥廠商走向市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵所在。面對(duì)行業(yè)發(fā)展瓶頸，如何吸引經(jīng)銷商，并與之長(zhǎng)期合作共贏，是每一家泵閥企業(yè)必須重視的問題。
每年上海國(guó)際泵閥展的經(jīng)銷代理領(lǐng)域的觀眾都是非常龐大的一個(gè)群體，多年的經(jīng)銷商觀眾組織工作，讓我們非常了解這部分觀眾。我們結(jié)合經(jīng)銷商觀眾的觀展訴求，為參展商出謀劃策整理以下策略，希望可以幫助我們展商在展會(huì)上招募到大量有價(jià)值的經(jīng)銷代理商，從而開拓市場(chǎng)渠道。
有利的合作前提
對(duì)泵閥行業(yè)而言，廠商更多的是關(guān)注企業(yè)效益和資金回報(bào)，而經(jīng)銷商更為關(guān)注的則是利潤(rùn)。不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)，都帶著有利可圖的目的。上海泵閥展的一位常駐展商說，她和經(jīng)銷商合作，會(huì)充分考慮到經(jīng)銷商的實(shí)力和潛力，同時(shí)也會(huì)為經(jīng)銷商爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，雙方只有形成一個(gè)有機(jī)整體，才能保證合作的長(zhǎng)期穩(wěn)定。
統(tǒng)一的營(yíng)銷理念
“顧客是上帝”是商人們常掛在嘴邊的一句話，而對(duì)泵閥企業(yè)來說，經(jīng)銷商就是上帝，如何才能找到合適的經(jīng)銷商呢？我們必須認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的營(yíng)銷理念很重要，而且經(jīng)銷商要贊同企業(yè)的營(yíng)銷理念，并在營(yíng)銷理念上達(dá)成共識(shí)，那樣才會(huì)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。營(yíng)銷觀念貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的全過程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和原則，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量及成效。
與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式
在瞬息萬變的今天，企業(yè)需要發(fā)展，那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新是不可或缺的。尤其對(duì)于泵閥企業(yè)而言，因循守舊是很難促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的，甚至可能讓企業(yè)面臨被洗牌出局的厄運(yùn)。對(duì)于現(xiàn)在的泵閥市場(chǎng)而言，企業(yè)應(yīng)該不斷科技創(chuàng)新能力，了解市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品附加值，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式。
當(dāng)然，品質(zhì)好的商品也會(huì)帶來好的商機(jī)，因?yàn)槠焚|(zhì)好了，經(jīng)銷商之間也會(huì)相互交流，一次生意會(huì)帶來二次生意，新客戶會(huì)變成老客戶，這種事情在上海國(guó)際泵閥展商也是時(shí)常發(fā)生，而且這種口口相傳的方式更加容易獲得消費(fèi)者的信任
上海國(guó)際泵閥展助力展商開拓新渠道
如今，參加展會(huì)已經(jīng)成為泵管閥企業(yè)招商加盟的重要途徑。上海國(guó)際泵管閥展覽會(huì)是泵閥行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)專業(yè)展會(huì)，本屆展會(huì)主辦方加大力度組織全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷代理觀眾，經(jīng)銷商資源以及預(yù)登記量較上屆增長(zhǎng)超30%。
同時(shí)，我們還在竭力聯(lián)絡(luò)和拜訪各地五金機(jī)電城，挖掘與行業(yè)垂直媒體的資源引入，首次籌辦“經(jīng)銷商大會(huì)”，幫助展商招募全國(guó)范圍的經(jīng)銷代理商，拓展銷售渠道。
